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【志高安装】线上线下同步放量上涨:志高空调双11逆势引爆的真功

线上线下同步放量上涨:志高空调双11逆势引爆的真功夫
 
 
双11购物节走到第十个年头,早已不再是天猫一家的独角戏,而是演变成了天猫、京东、苏宁等电商巨头,以及志高、海尔、美的等家电企业共同参与推动的全民购物狂欢。今年,这种购物狂欢的浪潮也延伸到了线下市场国美、苏宁、五星等,最终创造出线上、线下同步引爆的新浪潮。
 
 
持续10多天的双11大促刚刚落下帷幕,作为中国空调行业四大家族之一的志高空调,便再传捷报,双11期间其电商平台整体销售额同比增长136%,其中天猫、京东、苏宁易购三大电商平台分别145%、130%和138%的同比增速创下历史新高。与此同时,志高空调线下渠道也同步火热,苏宁、国美、五星三大卖场系统销售额分别以98%、58.9%和93%的同比增速实现市场的强势引爆。此外,志高在全国多个细分区域市场增长表现同样十分抢眼,增幅均在100%以上。
寒冬空调市场上,志高空调逆势飘红
 
众所周知,在经历2016、2017两年的高速增长后,2018冷年以来空调市场增速逐步放缓,尤其是2019冷年开盘以来,受宏观经济调控、行业发展周期性及季节性因素等多重因素影响,空调行业发展的拐点即将到来。
 
尽管市场行情低迷,需求动力不足,但历经多年历练的志高初心不改,以匠心的追求和独辟蹊径的市场战略走出了一条“志高模式”的转型发展之路,并创造出一个个令业界侧目的骄人业绩。而此次双11市场的逆市引爆便是其转型蜕变收获红利的一个缩影。
 
在志高空调看来,产品力是企业赢得用户的关键。也正是出于这一点,志高始终将“造世界上最好的空调,让人类生活得更美好”作为企业发展的内在诉求。尤其是负离子氧吧空调新品这一智能空调领域集大成之作的横空出世,更是将产品力升级的战略展露无遗,同时也成为双11市场集中引爆的重要导火索。
 
用志高集团董事局主席兼总裁李兴浩的话说,智能王5代产品是志高产品力提升,通过智能、清新、健康的差异化升级,实现了全球首台负离子氧吧空调的世界首创壮举。
 
在品质消费崛起,消费升级趋势势不可挡,健康、时尚、年轻等消费主张不断涌现,志高在多年智能化科技实力的基础上,抓住中高端消费群体对健康的关注,将智能化应用与健康科技结合起来,成功实现“智能、清新、健康”三大维度的技术升级,让智能化彻底摆脱“概念炒作”的诟病。
 
立体化组合拳,抢占战略制高点
作为发展成熟的家电产业,其市场竞争也不再是靠“一招鲜”便可以走遍天下的时代,而是需要多维度的变革与发力。因此,在“产品+技术”双轮驱动之外,志高在营销、品牌、渠道与服务体系建设等方面也进行了全面升级和多点发力。
 
早在11月伊始,志高便运用覆盖全渠道的新零售和前置化营销创新思维,将营销动作与渠道建设结合起来,天猫、京东、苏宁三大平台齐头并进,线上线下多维度联动,以“工厂直销、火力全开”为主题率先抢位双11市场的价值战。
 
在走过十个年头后,年轻用户面对双11变得愈发理性,单纯价格的优惠已难以撬动潜在的消费热情。高品质、高性价比的产品要与品牌的高端化、年轻化与高质量的服务体验结合起来,才是志高拿下双11赛点的关键。
 
 
针对历来被用户所诟病的电商发货、送货双慢问题,志高空调郑重承诺在电商平台优先发货。就消费者担心的价格虚高、先升再降,志高也承诺价保365天的超长期限。同时以0元免安装、零配件终身免费更换等多重直击服务痛点的大手笔回馈消费者热情。随着新零售渠道进一步扁平化,志高逐渐打通线上线下消费场景,以更强的互动感为消费者带去无以伦比的全新购物体验。
 
从产品到技术再到营销,从品牌到渠道再到服务,这全方位、立体化的升级组合拳为志高抢位双11等重要战略节点、抵御市场寒冬提供了强大的动能。伴随三大战略的加持,志高全球化战略在高端化、智能化的基础上全面落地并加速深化,不仅聚合出全球市场持续引爆的强劲动力,更为志高未来的发展孕育了丰厚的市场红利。

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